半島.綜合體育讓醫生護士時(shí)尚起來(lái)！兩名女性創(chuàng )辦的醫用防護服品牌 FIGS 成功上市市值達48億美元疫情推動(dòng)醫用防護服裝、口罩和面罩所在的細分市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)半島.綜合體育入口，吸引了大批投資人對該領(lǐng)域的關(guān)注。美國醫用防護服裝器械制造商
據悉，FIGS 上市首日的開(kāi)盤(pán)價(jià)格為每股28.3美元，高于 IPO發(fā)行價(jià)每股22美元，當日收于每股30.02美元。
值得注意的是，FIGS 也是首個(gè)在 IPO前通過(guò)美國在線(xiàn)券商平臺 Robinhood 發(fā)售股票的公司。Robinhood的業(yè)務(wù)主要是讓散戶(hù)股民購買(mǎi)上市公司在 IPO發(fā)行的股票。在此次IPO中，FIGS發(fā)行超過(guò)2600萬(wàn)股A股股票，目標籌資5.8億美元，其中約1%為 Robinhood 平臺的散戶(hù)預留。
FIGS 2013年成立于洛杉磯圣莫尼卡，兩位女性聯(lián)合創(chuàng )始人Heather Hasson（下圖左）和Trina Spear（下圖右）目前擔任公司的聯(lián)席 CEO。FIGS也成為首個(gè)由兩位女性聯(lián)合創(chuàng )立的上市公司。另外，公司的女性客戶(hù)占比也高達83%。
公司的主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)醫用防護服裝及相關(guān)器械，并直接面向醫護工作者和醫學(xué)院的學(xué)生銷(xiāo)售產(chǎn)品。FIGS的產(chǎn)品區別于傳統醫護服裝的最大特點(diǎn)是，既保證舒適性同時(shí)款式也很時(shí)尚。產(chǎn)品不僅提供了更多的款式和尺碼選擇，同時(shí)也注重兼具功能性和時(shí)尚感，比如服裝的多口袋設計帶有不同的鮮艷顏色，口罩上印著(zhù)小貓，熊貓和唇印等各種圖案。
聯(lián)合創(chuàng )始人之一的 Trina Spear 的背景是華爾街的投資銀行家，曾就職于花旗銀行和黑石集團；而 Heather Hasson 則是一位時(shí)尚創(chuàng )業(yè)者，曾創(chuàng )辦過(guò)一家領(lǐng)帶公司。FIGS的創(chuàng )業(yè)故事始于 Hasson和一位醫護工作者朋友的一次約會(huì )。
2012年，Hasson 與一位剛下班的護士朋友相約喝咖啡。她的朋友在南加州的一家癌癥治療中心工作，下班前連續工作了16個(gè)小時(shí)，一臉疲態(tài)。當 Hasson 看到她的工作服時(shí)感覺(jué)非常糟糕，經(jīng)了解，美國很多醫護人員需要自行采購工作服裝，而銷(xiāo)售這些專(zhuān)用服裝的零售商通常離醫院很遠。于是，Hasson 決定幫她選購更時(shí)尚、舒適的工作服。但在這一過(guò)程中，她發(fā)現符合自己預想的醫護工作服還是一個(gè)亟待挖掘的市場(chǎng)缺口。最終，Hasson 在為這位朋友修改了工作服以后，開(kāi)始為其他醫護工作者提供服務(wù)。
此后，Hasson 經(jīng)人介紹結識了 Spear。Spear 此前曾操作過(guò)醫護服裝行業(yè)的投資案例，對該行業(yè)有一定了解。兩人開(kāi)始合作在一些醫院外推銷(xiāo)她們的時(shí)尚醫護服裝。
Spear 在采訪(fǎng)中回憶當時(shí)的場(chǎng)景，“那些醫護人員就這樣從我們車(chē)的后備箱里買(mǎi)沒(méi)有任何標志的工作服，很難想象這些工作者都是有碩士學(xué)位的人，就這樣在路邊從兩個(gè)女孩子手里買(mǎi)工作服。”
后來(lái)半島.綜合體育入口，Spear 最終決定離開(kāi)黑石，搬到洛杉磯拿出自己的所有積蓄，專(zhuān)注于兩人的新事業(yè)。2013年，FIGS正式成立。
FIGS的醫護服裝款式多樣，基礎的上下套裝價(jià)格是86美元，也銷(xiāo)售外套，內衣和其他配飾。最重要的是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)非常明確，就是時(shí)尚的醫護服裝。
品牌在線(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)都會(huì )打上這樣一組廣告語(yǔ)“why wear scrubs, when you can #wearFIGS?”（當你可以選擇 FIGS時(shí)半島.綜合體育入口，還有必要穿傳統醫護服裝么？）FIGS 注重在社交媒體上的宣傳，與 KOL和其他影響力人群合作，通過(guò)關(guān)鍵詞#wearfigs 宣傳品牌。
有很多 FIGS的長(cháng)期個(gè)人客戶(hù)表示，該品牌吸引他們的不止是產(chǎn)品本身。FIGS還致力于為海外的醫療工作者捐贈服裝等裝備，這樣的善舉讓人很容易聯(lián)想到同為 DTC公司的互聯(lián)網(wǎng)眼鏡零售商 Warby Parker，它也是將“買(mǎi)一捐一”模式發(fā)揚光大的企業(yè)之一。
2020年，FIGS的銷(xiāo)售收入為2.63億美元，同比增長(cháng)138%，利潤接近5000萬(wàn)美元。公司大幅提升產(chǎn)能以滿(mǎn)足抗疫一線(xiàn)對專(zhuān)業(yè)醫護服裝及器械的需求。
根據 Frost & Sullivan 弗若斯特沙利文的數據顯示，2020年美國醫護服裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值約為120億美元，全球市場(chǎng)790億美元。
FIGS對自己與普通服裝公司的區別是這樣描述的，“我們面向的客戶(hù)是醫護工作者，更偏向于非自由裁量，更能抗擊經(jīng)濟的衰退，對時(shí)尚的敏銳和風(fēng)險度要低得多。這意味著(zhù)相比非必需的服裝供應商，醫護服裝供應商更容易擁有穩定的銷(xiāo)售流。”
Spear 表示，“我們專(zhuān)注于以傳統的方式上市，同時(shí)與 Robinhood 平臺合作，希望更多的醫療專(zhuān)業(yè)人士能夠參與到 IPO的投資中。”
Heather Hasson 和 Trina Spear兩位聯(lián)合創(chuàng )始人目前在公司各自擁有價(jià)值超過(guò)4億美元的股份，公司目前的最大股東是億萬(wàn)富豪、傳奇電影公司創(chuàng )始人 Thomas Tull 的投資公司 Tulco LLC。
2017年，FIGS 獲得了來(lái)自 Tull 的 6500萬(wàn)美元控股性投資。在此次 IPO中，Tull 將套現約4.78億美元，但交易后仍然持有 FIGS的最大股權。FIGS 此前的投資方還包括著(zhù)名演員威爾·史密斯（Will Smith)，以及加拿大著(zhù)名瑜伽運動(dòng)服零售商 Lululemon 前任首席執行官Christine M. Day（參見(jiàn)《華麗志》2017年的文章：星巴克和 Lululemon 高速發(fā)展時(shí)期的大功臣，Christine Day 談“健康生活方式”的投資經(jīng)）
FIGS并非時(shí)尚醫護服裝領(lǐng)域的首創(chuàng )者，在洛杉磯就有一家家族經(jīng)營(yíng)的老牌醫護服裝制造商 Barco Uniforms, 授權銷(xiāo)售帶有 《Grey’s Anatomy》這部醫院題材熱門(mén)美劇 IP的醫護服裝，通過(guò)傳統批發(fā)渠道銷(xiāo)售，近年來(lái)，受 FIGS這類(lèi)新興競爭對手的啟發(fā)，也開(kāi)始發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。此外，還有同為 DTC品牌的洛杉磯醫護服裝公司 Jaanuu。
丨信息來(lái)源：路透社，CNN，洛杉磯時(shí)報，《福布斯》，《快公司》，Business Insider，FIGS官網(wǎng)